🏘️ Analyser ses marchés Cagette

Chaque marché a sa dynamique propre. Faire un bilan par marché permet de comprendre où tu vends le mieux, d’identifier des différences entre lieux de distribution et d’adapter ta stratégie commerciale.

🔹 1. Se poser les bonnes questions

• Quels sont mes marchés les plus performants ?
  👉 En chiffre d’affaires total ? En nombre de commandes ?

• Quels marchés ont un panier moyen plus élevé ?
  👉 Peut révéler une clientèle plus aisée, plus régulière ou plus attirée par certains produits.

• Y a-t-il une saisonnalité des ventes par marché ?
  👉 Certains marchés fonctionnent mieux à des périodes précises (ex. estivales, fêtes de fin d’année).

• Quelle est la régularité des commandes ?
  👉 Certains marchés amènent des clients fidèles, d’autres plutôt ponctuels.

• Est-ce que certains marchés “coûtent” plus qu’ils ne rapportent ?
  👉 Peu de commandes, logistique lourde → à questionner.

🔹 2. Méthode pratique

1. Exporter un rapport (clients ou produits) contenant la colonne Marché.

2. Créer un tableau croisé dynamique par marché :

   • Chiffre d’affaires total

   • Nombre de commandes

   • Panier moyen (CA ÷ nb commandes)

3. Observer la répartition mensuelle ou saisonnière :

   • Filtrer par Date de distribution pour voir l’évolution des ventes au fil de l’année.

   • Comparer marchés entre eux : lequel monte, lequel stagne ?

🔹 3. Lecture des résultats

• Marchés locomotives : gros CA, beaucoup de commandes.
  → À consolider en fidélisant et en maintenant une offre attractive.

• Marchés de niche : petit volume mais panier moyen élevé.
  → Clients ciblés, prêts à payer plus : intéressant à valoriser avec produits premium.

• Marchés fragiles : faible CA, peu de commandes.
  → Peut nécessiter une meilleure communication locale, ou à réévaluer.

• Marchés saisonniers : activité concentrée sur quelques mois.
  → Bien planifier la production et la communication sur ces périodes fortes.

🔹 4. Actions commerciales possibles

• Renforcer les marchés performants : maintenir une offre complète, animer la communication (newsletter, signalétique locale).

• Relancer les marchés fragiles : campagne d’affichage locale, partenariats avec associations ou mairie, mise en avant de produits phares.

• Capitaliser sur les marchés de niche : mise en avant de gammes premium, création de lots à forte valeur ajoutée.

• Anticiper la saisonnalité : préparer des produits spécifiques (ex. jus de pomme en automne, paniers festifs à Noël).

• Arbitrer : si un marché reste structurellement faible malgré les efforts, mieux vaut investir ton temps sur les marchés porteurs.

👉 En résumé : analyser tes marchés, c’est identifier tes points d’ancrage, tes relais de croissance et tes zones fragiles. Cela t’aide à mieux investir ton temps et à ajuster ta stratégie de commercialisation.